Πίνακας περιεχομένων:
Ορισμός - Τι σημαίνει Pull Media;
Το τράβηγμα μέσων εκτύπωσης είναι ένα μοντέλο διανομής μέσων στο οποίο οι πελάτες αντλούν ένα εμπορικό σήμα μέσω της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO) καθώς και άλλων μη επεμβατικών τεχνικών. Ο κύριος στόχος είναι να ενισχυθεί η ευαισθητοποίηση των πελατών σχετικά με μια συγκεκριμένη μάρκα και τα προϊόντα της, και να προωθηθεί η ζήτηση. Σε αυτό το μοντέλο, ο χρήστης ζητάει το απαιτούμενο στοιχείο ξεχωριστά.
Οι δραστηριότητες του μοντέλου μέσων έλξης μπορούν να περιλαμβάνουν, αλλά δεν περιορίζονται σε:
- eBooks
- Blogging
- Άρθρο μάρκετινγκ
- Podcasting
- Μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων
Η Techopedia εξηγεί το Pull Media
Όταν οι πελάτες προσεγγίζουν απευθείας τις επιχειρήσεις, το μάρκετινγκ γίνεται σχετικά εύκολο. Το μοντέλο μέσων έλξης τραβά έναν πελάτη στην επιχείρηση. Χρησιμοποιώντας αυτή τη στρατηγική, οι πωλητές μπορούν να έχουν υψηλότερο επίπεδο εμπλοκής καθώς οι πελάτες αφιερώνουν χρόνο για να αναθεωρήσουν το εμπορικό σήμα και τα προϊόντα του. Ενθαρρύνει τον πελάτη να διαπιστώσει εάν μπορεί να βγάλει κάτι από το εμπορικό σήμα και τα προϊόντα του.
Οι σημερινοί καταναλωτές είναι άπληστοι ερευνητές. Εκτελούν αναζητήσεις σε απευθείας σύνδεση με λέξεις-κλειδιά, διαβάζουν κριτικές και διαβουλεύονται με τις επαφές των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για προτάσεις. Η στρατηγική για τα μέσα μαζικής ενημέρωσης τροφοδοτεί τη ζήτηση και παροτρύνει τους χρήστες να διερευνήσουν σκόπιμα ορισμένα προϊόντα. Μια ισχυρή και ορατή μάρκα είναι απαραίτητη για να εξασφαλιστεί η επιτυχία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ τραβήγματος μέσα ενημέρωσης.
Τα παρακάτω είναι μερικοί τρόποι που ένας οργανισμός μπορεί να χρησιμοποιήσει για να προωθήσει τα προϊόντα του χρησιμοποιώντας το μοντέλο μέσων εκτύπωσης:
- Τεχνικές προώθησης, συμπεριλαμβανομένης της προώθησης των μέσων μαζικής ενημέρωσης
- Διαχείριση σχέσεων πελατών (CRM), καθιστώντας τους υπάρχοντες πελάτες εξοικειωμένους με νέα προϊόντα που ξεκίνησαν
- Προσφορές πωλήσεων και εκπτώσεις για συγκεκριμένες περιόδους
- Παραπομπές
Το μοντέλο έλξης μέσων βασίζεται στον νόμο της έλξης. Έτσι, οι οργανισμοί που εφαρμόζουν αυτή τη στρατηγική θα πρέπει να λάβουν τα απαραίτητα μέτρα για να στοχεύσουν το σωστό κοινό.
Το μοντέλο μέσων έλξης διαφέρει από το μοντέλο ώθησης στο ότι το τελευταίο παρέχει κομμάτια περιεχομένου στους χρήστες με μικρή αλληλεπίδραση από αυτά.
