Πίνακας περιεχομένων:
- Εισαγωγή στο Crowdfunding
- Πώς λειτουργούν τα έργα Crowdfunded
- Γιατί ένας απαιτούμενος στόχος για την κάλυψη της χρηματοδότησης;
- Τι είδους έργα μπορούν να αναπτυχθούν;
- Ιστορίες επιτυχίας (και αποτυχίες)
- Πώς να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας Crowdfunding
Υπάρχουν λίγα ιστορίες επιτυχίας στη σκηνή εκκίνησης, μερικά από τα οποία είναι τώρα μεγάλα ονόματα όπως το Google, το Dropbox και το Instagram. Ωστόσο, δεν μπορούν όλοι να έχουν επενδυτές αγγέλου και επιχειρηματίες κεφαλαίων που να υποστηρίζουν τα σχέδιά τους. Ορισμένες εταιρείες επιλέγουν να ξεκινήσουν τα σχέδιά τους με δικά τους χρήματα ή κεφάλαια από άλλη επιχείρηση. Κάποιοι δανείζονται ακόμη και από συγγενείς, φίλους ή χρηματοδοτούν τις επιχειρήσεις τους χρησιμοποιώντας μια πιστωτική κάρτα.
Για όσους δεν διαθέτουν κεφάλαια προετοιμασίας για τη χρηματοδότηση των δημιουργικών τους έργων, μια καλή πηγή χρηματοδότησης μπορεί να προέρχεται από πιθανούς πελάτες σε όλο τον κόσμο. Αλλά πώς πωλείτε κάτι πριν ακόμη υπάρχει; Ένας τρόπος είναι να ζητήσετε υποστήριξη σε μικρές ποσότητες μέσω crowdfunding.
Οι ιστοσελίδες Crowdfunding δίνουν τη δυνατότητα σε επιχειρηματίες και δημιουργικούς καλλιτέχνες να χρηματοδοτήσουν τα έργα τους από υποσχέσεις από υποστηρικτές από όλο τον κόσμο. Οι περισσότερες ρυθμίσεις θα απαιτήσουν από τους υποστηρικτές να πληρώσουν πραγματικά χρήματα μόλις τηρηθεί η ελάχιστη συνολική δέσμευση, πράγμα που σημαίνει ότι μόνο τα έργα που θεωρούνται εμπορικά βιώσιμα θα χρηματοδοτηθούν.
Παρόλο που το crowdfunding ξεκίνησε ως ένας τρόπος για την προπώληση προϊόντων ή για την αναζήτηση δωρεών, το πρόγραμμα Jump-Start Business Startups (JOBS) του 2012 μετέτρεψε τους περιορισμούς όσον αφορά την άντληση μετοχών από τους διαδικτυακούς επενδυτές.
Αναζητώντας χρηματοδότηση για την επιχείρησή σας; Εδώ είναι το πώς το crowdfunding μπορεί να βοηθήσει.
Εισαγωγή στο Crowdfunding
Ο όρος "crowdfunding" προήλθε από την έννοια του crowdsourcing, που περιλαμβάνει την προμήθεια κάθε υλικού ή ιδέας από την κοινότητα.
Αυτό το υλικό μπορεί να είναι η γνώση, η οποία είναι η κύρια έννοια πίσω από τις wiki που βασίζονται εγκυκλοπαίδειες, όπως η Wikipedia, ή ειδήσεις, η οποία είναι η ιδέα πίσω από ειδησεογραφικές περιοχές όπως η Reddit. Crowdsourcing μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να απαντήσει σε ερωτήσεις, η οποία είναι η έννοια πίσω από τοποθεσίες όπως το Yahoo! Απαντήσεις ή Quora.
Το λογισμικό ανοικτού κώδικα είναι επίσης ένα εξαιρετικό παράδειγμα crowdsourcing, αν και αυτό ισχύει για μια πιο στενή κοινότητα προγραμματιστών και συνεργατών. Ωστόσο, η ιδέα είναι η ίδια: οι συντελεστές συμβάλλουν και το τελικό αποτέλεσμα είναι ένα μεγαλύτερο και πιο ευεργετικό προϊόν από αυτό που κάθε συνεισφέρων θα μπορούσε να κάνει από μόνο του.
Το Crowdfunding λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο. Κατά κάποιον τρόπο, ζητά από τους συνεισφέροντες για δωρεές, αν και το crowdfunding δίνει στους υποστηρικτές καλύτερη απόδοση της συμβολής τους, η οποία μπορεί να έχει τη μορφή πραγματικών προϊόντων, προνομίων, ανταμοιβών ή να περιλαμβάνεται στις πιστώσεις του τελικού προϊόντος.
Οι δημοφιλείς υπηρεσίες crowdfunding περιλαμβάνουν ονόματα όπως το KickStarter και το IndieGogo, παρόλο που υπάρχουν κυριολεκτικά δεκάδες άλλες ιστοσελίδες που καλύπτουν τα εξειδικευμένα πλήθη. (Βλέπε για παράδειγμα τον κατάλογο της quora.)
Πώς λειτουργούν τα έργα Crowdfunded
Το Crowdfunding επιτρέπει στους μεμονωμένους συνεργάτες να έρθουν σε επαφή online, επιτρέποντας στους επιχειρηματίες να έχουν πρόσβαση σε μια μεγαλύτερη ομάδα πιθανών υποστηρικτών παγκοσμίως.
Ένας επιχειρηματίας ή δημιουργικός διευθυντής έργου θα κατατάξει την πρόταση ως συμμετοχή σε μια ιστοσελίδα crowdfunding, μαζί με μια περιγραφή, το σκεπτικό και το προτεινόμενο όφελος του έργου. Ο επιχειρηματίας θα ενημερώσει επίσης τους συνεισφέροντες για το τι θα λάβουν ως αντάλλαγμα για τις δωρεές τους.
Για παράδειγμα, ένας επιχειρηματίας μπορεί να προτείνει την κατασκευή ενός αξεσουάρ smartphone και να αναφέρει μια τιμή αγοράς ύψους $ 5 ως ελάχιστη συνεισφορά. Ο επιχειρηματίας μπορεί επίσης να απαριθμήσει υψηλότερα ποσά, τα οποία θα περιλαμβάνουν καλύτερα προνόμια, όπως προσαρμοσμένο εξάρτημα, βελτιωμένη συσκευασία, χάραξη, ταχύτερη ναυτιλία ή ακόμη και ειδική αναφορά στις πιστώσεις, εάν το προϊόν είναι στην πραγματικότητα μια υπηρεσία ή ένα έργο τέχνης.
Το κοινό στη συνέχεια καλείται να δεσμεύσει το έργο. Ο τόπος crowdfunding λαμβάνει τις δεσμεύσεις ως εντολές ή προτεινόμενη πληρωμή προς το προϊόν.
Γιατί ένας απαιτούμενος στόχος για την κάλυψη της χρηματοδότησης;
Τα προγράμματα Crowdfunded λειτουργούν καλύτερα όταν υπάρχει ελάχιστο όριο ή ποσό. Με αυτόν τον τρόπο, ο επιχειρηματίας μπορεί να λάβει τα ενεχυριασμένα χρήματα μόνο εάν το έργο φθάσει ένα ορισμένο ποσό σε υποσχέσεις. Αυτό προστατεύει τόσο τον επιχειρηματία όσο και τον αγοραστή. Ο επιχειρηματίας υποχρεούται μόνο να κατασκευάσει και να στείλει το προϊόν εάν υπάρχουν αρκετά χρήματα για να ξεκινήσει και να διατηρήσει την πρώτη παρτίδα παραγγελιών. Οι χρήστες που δεσμεύουν χρήματα είναι βέβαιοι ότι θα χρεώνονται μόνο αν ο επιχειρηματίας μπορεί να κατασκευάσει, να συσκευάσει και να στείλει το προϊόν.Τι είδους έργα μπορούν να αναπτυχθούν;
Οποιοδήποτε έργο μπορεί να χρηματοδοτηθεί μέσω crowdfunding, αν και τα περισσότερα έργα που λαμβάνουν αυτό το είδος χρηματοδότησης είναι δημιουργικά. Παραδείγματος χάριν, τα έργα που έχουν συγκεντρωθεί στο χώρο των τεχνολογιών περιλαμβάνουν συχνά καινοτόμες εφευρέσεις όπως ένα περίβλημα smartphone, ρολόγια που μπορούν να συγχρονιστούν με smartphones, επέκταση αποθήκευσης για φορητούς υπολογιστές και ακόμη και παιχνίδια υψηλής τεχνολογίας.
Τα δημιουργικά έργα τέχνης μπορούν επίσης να συγκεντρωθούν. Για παράδειγμα, ανεξάρτητοι δημιουργοί ταινιών μπορούν να χρηματοδοτήσουν την παραγωγή τους μέσω crowdfunding σε αντάλλαγμα για DVD αντίγραφα της ταινίας ή για πιστώσεις "εκτελεστικού παραγωγού". Οι λογοτεχνικοί συγγραφείς μπορούν να ζητήσουν υποσχέσεις σε αντάλλαγμα αντίγραφα των δημοσιευμένων εργασιών τους.
Οι δυνατότητες για ποια είδη έργων μπορούν να χρηματοδοτηθούν είναι ατελείωτες και περιορίζονται μόνο από τους περιορισμούς και τις πολιτικές ενός μεμονωμένου χώρου crowdfunding.
Ιστορίες επιτυχίας (και αποτυχίες)
Το Crowdfunding μπορεί να περιλαμβάνει οπουδήποτε από μερικές εκατοντάδες δολάρια σε χιλιάδες. Μία από τις πιο επιτυχημένες ιστορίες είναι αυτή του Pebble Watch, το οποίο κέρδισε 10, 27 εκατομμύρια δολάρια μέσω του KickStarter τον Απρίλιο του 2012. Το Pebble είναι ένα προσαρμόσιμο ρολόι που συγχρονίζεται με τα smartphones. Μετά την αποτυχία να προσελκύσει παραδοσιακούς επενδυτές, η Pebble Technology ξεκίνησε μια προσπάθεια στο KickStarter με στόχο μόλις $ 100.000. Το τελικό ποσό χρηματοδότησης που προέκυψε ήταν 10, 266% του αρχικού στόχου της εταιρείας! Εκείνη την εποχή, ήταν η πιο επιτυχημένη εκστρατεία που υποστήριξε ποτέ το KickStarter.
Ένα άλλο παρόμοιο έργο KickStarter ήταν το ρολόι αφής TikTok, ένα κιτ που επιτρέπει στους χρήστες να μετατρέψουν ένα iPod Nano σε ρολόι χειρός. Το έργο πήρε $ 942.000 σε χρηματοδότηση το 2010, το οποίο ήταν πολύ πάνω από το στόχο της εταιρείας $ 15.000.
Άλλοι τομείς ενδιαφέροντος έχουν επίσης τις αντίστοιχες επιτυχίες τους. Αυτά περιλαμβάνουν το ρεκόρ, την τέχνη, το βιβλίο και την περιοδεία από την ανεξάρτητη μουσική Amanda Palmer, η οποία κέρδισε $ 1.193 εκατομμύρια από ένα στόχο $ 100.000, ενώ το ειδώλιο Crania Anatomica Filigre από τον Joshua Harker πήρε $ 77.271 σε χρηματοδότηση, με ένα πρωταρχικό στόχο μόλις $ 500.
Ενώ ιστορίες επιτυχίας όπως αυτές έχουν μετατραπεί σε μελέτες περιπτώσεων υψηλού προφίλ, πολλοί επιχειρηματίες δεν επιτυγχάνουν τους στόχους χρηματοδότησής τους μέσω του crowdfunding. Το VentureBeat έχει εκτιμήσει ότι αυτή η ομάδα αντιπροσωπεύει το 41% των εκστρατειών στο KickStarter.
Ευτυχώς, όχι όλες οι προσπάθειες crowdfunding απαιτούν επίτευξη στόχου. Το IndieGogo, ένας άλλος ιστότοπος, επιτρέπει τη μερική χρηματοδότηση, πράγμα που σημαίνει ότι ο επιχειρηματίας ή ο εκκινητής του έργου μπορεί ακόμα να πάρει τα χρήματα, ακόμη και αν ο στόχος δεν φτάσει το 100%. Ως εκ τούτου, αυτός ο ιστότοπος χρηματοδότησης πλήθους είναι δημοφιλής για φιλανθρωπικούς σκοπούς και αιτήματα δωρεάς.
Ένα αξιοσημείωτο παράδειγμα είναι η εκστρατεία συγκέντρωσης χρημάτων για την Πέτρα Άντερσον, η οποία επέζησε από τα γυρίσματα του Ιουλίου 2012 στην Aurora του Κολοράντο, και χρειάστηκε χειρουργική επέμβαση και θεραπεία για πολλαπλές πληγές πυροβολικού. Η καμπάνια στοχεύει $ 250.000 σε 45 ημέρες και ήταν μια εκστρατεία ευέλικτης χρηματοδότησης. Ως εκ τούτου, ο εκκινητής του έργου παίρνει τα χρήματα ανεξάρτητα από το αν η εκστρατεία φτάνει στο στόχο του. Ωστόσο, αυτή η καμπάνια κατάφερε να ξεπεράσει το στόχο της, αυξάνοντας κατά περισσότερο από 265.000 δολάρια πριν κλείσει.
Πώς να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας Crowdfunding
Δεν καταφέρνουν όλοι να επιτύχουν τις προσπάθειες, αλλά υπάρχουν μερικές συμβουλές για επιχειρηματίες, καλλιτέχνες, φιλανθρωπικούς οργανισμούς ή άλλους δημιουργικούς δημιουργούς έργων που θέλουν να δοκιμάσουν.- Σχεδιάστε και περιγράψτε το σχέδιό σας για να προσελκύσετε την προσοχή και να δημιουργήσετε ενδιαφέρον. Πολυμέσα, όπως φωτογραφίες και βίντεο, μπορούν να σας βοηθήσουν.
- Εξετάστε το χρόνο σας. Η VentureBeat διαπίστωσε ότι τα πιο επιτυχημένα έργα καθόρισαν κατά μέσο όρο προθεσμία 38 ημερών, σε σύγκριση με τα έργα που αποτυγχάνουν, τα οποία έχουν μέση προθεσμία 43 ημερών.
- Ορίστε ρεαλιστικούς στόχους χρηματοδότησης. Σύμφωνα με το VentureBeat, τα επιτυχημένα έργα KickStarter έχουν μέσο στόχο 5, 487 δολαρίων, ενώ οι αποτυχίες έχουν μέσο στόχο ύψους 16.365 δολαρίων.
- Επιλέξτε το σωστό είδος έργου. Τα πιο χρηματοδοτούμενα έργα στο KickStarter μέχρι στιγμής είναι καλλιτεχνικά, όπως ανεξάρτητες ταινίες, βιβλία και μουσική. Τα αξεσουάρ gadget είναι απόλυτα επιλαχόντες, δεδομένης της δημοτικότητας των φορητών συσκευών όπως οι φορητοί υπολογιστές, τα tablet και τα smartphones.
- Αγοράστε το έργο σας σαν τρελό μέσω άλλων μέσων, όπως κοινωνικά δίκτυα, blogs, από στόμα σε στόμα και ακόμη και mainstream μέσα ενημέρωσης, αν μπορείτε να πάρετε την προσοχή εκεί. Όσο περισσότεροι άνθρωποι φτάνετε, τόσο πιο πιθανό είναι να φτάσετε στον στόχο σας χρηματοδότησης.
